お客様の声

Customer Comments

Q1富士P&B様について教えてください。

弊社は1994年12月に設立しました。社名「富士P&B」の“P”と“B”はそれぞれ“Paint”、“Build”を指し、その名のとおり塗装工事と内外装の建築工事を二軸としています。大手ゼネコンをはじめとする幅広い取引先様のもと、さまざまな規模の建物や、有名な建物の工事に携わっています。

企業理念の「QIREI」は「仕上げをきれいに行う、クオリティの高い仕事をする」という意味を込めており、スペシャリストとしての誇りをもって事業を行っています。

Q2当社を知ったきっかけは何でしょうか？

貴社からの営業メールです。数年前、さまざまな会社から営業のメールや電話をいただいており、貴社の営業メールもそのうちの1つでした。何度かメールがきても無視していましたが、あるとき「興味が無かったら、その旨お知らせください」という文面に変わったのです。その変化に興味をひかれ、いちど話を聞いてみようと思ったのがきっかけです。

Q3フォーバルの第一印象や、契約に至った理由を教えてください。

最初に訪問されたH.Iさんの物腰が柔らかく、もともとゼネコン出身ということで話がはずみ、好印象を受けました。そしてアイコンサービス（定期訪問を通じて、経営にまつわる多種多様なお悩みを解決するサービス）があまりコストをかけずにさまざまなサービスを受けられるということで、契約してみようと思いました。

現在は月に一度訪問していただき、会社の状況やニーズを伝え、それにマッチした情報を提供いただくことをメインに利用しています。

Q4フォーバルと出会った当初、どのような経営課題がありましたか？

本来であれば私が上にたって各事業を束ねるべきですが、実際は各事業の担当者に属人化してしまい、事業全体を効率的にマネジメントできていないという課題がありました。真っ先にその悩みを相談し、貴社のアドバイスを受けながら改善に向けて継続的に取り組んでいます。

Q5フォーバルと出会ってここが変わったと思うところはありますか？

経営状況や今後の戦略などを社員と共有できるようになり、社内全体の意識が引き締まりました。以前は私自身がプレイヤーとして働いていたこともあり、財務面の管理が甘く、実績などの数値は把握していても、次の戦略に活かすことができていませんでした。

貴社と出会ってからは、伴走型支援として経営状況を分析していただき、一緒に将来の戦略を決め、改善策の提案やマネジメントのサポートしていただいています。結果として、部長クラスまでは、数値に基づいて実績を理解し、次のアクションに向けた道筋が見えてくるようになりました。

2023年には初めて中期経営計画を策定し、全社員、取引先などの関係者の前でプレゼンすることができました。

Q6社長からフォーバルはどのように見えていますか？

私の手が回らない部分を中心にサポートしていただいており、まさに「なくてはならない存在」となっています。中小企業の経営者の困りごとを熟知しているからこそ、的確な支援をしていただけるのだと感じます。

Q7フォーバルの社員として、こういう素質がある・こういう人だと支援してもらうのに期待が持てるという人物像を教えてください。

漠然とした言い方ですが、特定の分野を極めた「マニアックな人」がいいのではないでしょうか。それが中小企業の支援に直接かかわらないことでも、何かを極める過程で得た経験は必ず他の仕事にも活きてくると思います。

Q8最後に就活生に向けてメッセージをお願いいたします。

私は、会社としての組織力や信用がない状態から少しずつ信用を積み上げてきたので、「信用を積み重ねる」ことはとても大事なことだと考えています。一度積み上げた信用は絶対に手放さない。これは学生に通じるところもあり、アルバイトでもプロ意識をもって取り組むことで、周りからの信用を築くことができます。特に、「話し方」は信用に大きくかかわっています。目を見て話すなどの基本的な所作を、普段から心がけることが大切です。

学生の皆さんも信用を積み上げ、人とのつながりを大切にしていってください。

Q1東京特殊効果様について教えてください。

弊社は1966年に設立し、半世紀以上にわたり「特殊効果」と歩んできました。現在はテレビ・CM・プロモーションビデオ・コンサート・各種イベントに欠かせない特殊効果・視覚効果の演出を担っています。

「人の心を動かす」を信念に、演者や各種スタッフとのチームワークを大切にし、関係者一丸となって作品やイベントをつくりあげています。

Q2当社を知ったきっかけや、契約に至った理由を教えてください。

仕事の依頼として電話をいただいたことがきっかけです。お断りしようと思いつつ話を聞いてみたところ、売上が低迷していた弊社に対し「必ず売上を上げます」と言い切る担当者の熱意に動かされました。他社の営業と異なり弊社の状況や市場について事前によく調べてきたのだなと感じ、契約してみることにしました。

Q3フォーバルと出会った当初、どのような課題がありましたか？

当時は経営者としてすべきことができていませんでした。売上や社員の状況把握といった経営の基礎もできていませんでしたし、取引先がテレビ業界しかない中で新規顧客の開拓といった売上低迷への打開策もとれず、社員の士気の低下まで招いていました。

Q4フォーバルと出会ってここが変わったと思うところはありますか？

『経営』や『商売』とは何か を教えてもらい、経営面だけではなく私自身の意識も変わりました。

経営面では、営業活動・自社HPを通じ弊社の技術・事業の独自性をアピールすることで、テレビ以外のさまざまな業界に顧客が広がり、売上がどんどん伸びていきました。
経営者としては、「この会社にいてよかった」と社員に感じてらうことが『会社の真の価値』だと思うようになり、それを意識した経営を考えるようになりました。

Q5社長からフォーバルはどのように見えていますか？

「ビジネスの最先端を走り、経営者を引っ張っていく」という強い信念を感じます。 そのためにあらゆる業界や社会全体の情報を日々アップデートしていると思いますが、たとえば私が業界の現状やトレンドに関する話をすると担当者も当然のように知っているので、そういった点でも信頼感があります。

売上が伸びてからも悩みは次々と生まれ、そのたびに相談したいと思うので、私にとってフォーバルはなくてはならない存在になっています。

Q6フォーバルの良さはどんなところでしょうか。

顧客が望んでいることを理解し、同じベクトルを向いてサポートしてくれるところです。
以前、とある分野のコンサルタントと話す機会があり、「うちの会社ならこんな詳細に分析ができる」と力説されたことがあります。素晴らしいノウハウですが、私が求めているのは分析そのものではなくその先にある自社の成長（結果）ですし、会話をしていても「私が求めるものを理解してくれていない」「一緒に成果を出そうという気持ちが見えない」と感じ、頼りたいとは思えませんでした。

しかし、貴社はまるでコーチのように、私に合った方法で私の求める成果に導いてくれるので、支援をお願いして良かったと強く思っています。

Q7最後に就活生に向けてメッセージをお願いいたします。

就職活動中は不安や焦りも多く、妥協したくなることもあるかもしれません。ですが、しっかりと自分の軸を持ち、納得のいく会社を探すことをおすすめします。どのような仕事でも、困難にぶつかることがあるはずです。その時に、自分の好きなこと・やりたかった仕事なら、モチベーションを保ってやり抜くことができると思います。