“フォーバルの最前線を突っ走る” “フォーバルの最前線を突っ走る”

SA職

入社8年目

坂井 孝行

首都圏第二支社中央第一支店

新卒でフォーバルに入社。1年間の研修を経て2年目からSA職に配属。現在は部下を抱える「プレイング・マネージャー」として会社の売り上げを大きくけん引。

成功しやすい方法を
まずは自分がやってみせる!

私が担当している仕事はSA(ソリューションアドバイザー)職といい、お客様ごとに最適な情報通信機器やサービスをご提案しています。現在は課長としてメンバーをマネジメントする傍ら、自分も現役の営業担当として活動中。課長職というと、「マネジメントすることが仕事では?」と思われることもありますが、フォーバルのスタイルは違います。「プレイング・マネージャー」として、まずは自分が数字をあげたうえで、「達成できるやり方」を見せてあげる。私が常にチームの最前線を全力で突っ走って、若いメンバーも成功しやすい環境を作ります。

私がマネジメントをするようになってから感じたやりがいは、メンバーが次第に「影響力を与える存在」になっていくこと。私たちは実力主義の営業職ですので数字が付いて回ります。同期のなかで売り上げトップになったり、全国に点在するフォーバルのなかでも目立つ営業担当になっていったりと、実績を積み重ねて自信をもち、周りに影響力を与えられる存在になっていく姿を見るのはうれしいものです。私のチームに入ったメンバーは、「責任をもって育ててあげたい」と、心から思います。

支えられ、育てられて、
ナンバー2の営業マンへ

今でこそチームを引っ張る立場にいますが、実はここまでのキャリアには紆余曲折がありました。私がSA職を担当するようになったのは2年目になってからのこと。当時は数字も上げられずに、「ぱっとしない社員」だったと振り返って感じます。

ところがそのときの課長は私に対して大きな期待を寄せてくれたのです。「これからどうしていきたいのか?」「どうすればお客様に喜ばれるのか」と、寄り添ったアドバイスをしてくれたことで、売り上げが伸びるようになっていきました。

また、ちょうど同じ時期に、営業の大先輩が営業スキルをとことん教えてくれました。営業の武器になる提案書の書き方から、客先での振る舞い、営業方法と、今の私の軸になるものを吸収していった時期でもありました。

このように先輩たちに支えられて少しずつ成功体験を積み上げた後に、初めて営業の目標を達成したのは3年目になってから。遅咲きだったと思いますが、それから自分自身の売り上げの最高記録を更新し続けて、今に至ります。

でも、これでもまだ営業成績は全国でナンバー2なんです。やっぱりトップ営業マンには憧れますね(笑)。

チームプレーで、
てっぺんを目指す!

私は、全国でナンバー1の営業成績を収めるためにどうすればいいのかを常に考えています。その答えは、仕事の生産性アップが鍵を握っていると思います。

フォーバルはまるでスポーツのようにチームプレーで事業が成り立っています。電話を受け取り素早くレスポンスをするコミュニケーター職や、お客様との関係性を深めるIA職がいます。また次世代経営コンサルティングを提供するコンサルティング職では経営者の右腕のようにお役に立つことができます。そういった事業のフォーメーションに恵まれていますので、私たちSA職は営業だけに専念することができています。

今よりさらに高みを目指すためには、やはりチームで連携をとりながら、私たちは営業の質をあげて戦っていくことが大切です。限られた時間のなかで仕事の生産性を上げていくことで、もっと効率よくお客様の役に立つことができると思うのです。

そのために私は、やはり「プレイング・マネージャー」として会社の最前線で数字を上げることにこだわりたい。数字を上げることで、社員やその家族も幸せにつながりますから。お互いの仕事を認め、やる気をバックアップする風土がフォーバルにはあります。

Profile

小学校から高校までバスケットボールに専念する毎日を送りました。今も仕事ではバスケットのようなチームプレーで、率先してチームを引っ張っています!

卒業学部

法学部

好きな休日の過ごし方

バスケットボールや家族とのお出かけで、思い切りリフレッシュ!

気分転換の方法

お酒が好きなので、仲間たちとよく飲みに行って気分転換しています。最近はドライブすることも気分転換になるのではまっています。

ある一日の仕事

9:00

出勤

1日のスケジュールチェックと提案書の作成などを行って、仕事の下準備に集中します

11:00

外回り

新宿、中央区のお客様をメインに1日の商談がスタート。朝作成した提案書を使ってプランを説明していきます

12:00

休憩

喫茶店やカフェで小休止。メンバーからリアルタイムに送られてくる報告を確認し、レスポンスをします

13:30

外回り

通常、午後は2~3件のアポイントがあり、各社で商談を重ねます。課題をヒアリングし、宿題をいただいて次のアポイントの約束をとります

19:00

退勤、直帰

会社には戻らず、客先からそのまま自宅へ。必要な事務仕事はスマホやノートPCを使って外部から入力します

IA職

やればやった分だけ
成長できる!

首都圏第三支社
横浜第一支店

入社2年目 坂田 萌

SA職

実力主義こそ
私の使命!

都圏第二支社中央第一支店
第一営業課

入社4年目 石川 優

IA職

私が「私らしく」
働ける場所

首都圏第一支社城南第二支店
アイコン課

入社4年目 高野 聖美

iC職

私がフォーバルの
パイオニア!

iCディビジョン
第二営業課

入社8年目 津幡 康二郎

コミュニケーター職

少しずつ、確実に、
日々前進

カスタマーコミュニケーションセンター事業推進部企画課

入社6年目 永井野 朱音

SA職

フォーバルの最前線を
突っ走る!

首都圏第二支社
中央第一支店第一営業部

入社7年目 坂井 孝行

経営コンサルティング職

私が体現する
ママ社員の働き方

次世代経営
コンサルティング推進室

入社12年目 藤本 裕子

経営コンサルティング職

自己成長できる
キャリアがある

コンサルティングディビジョン
第一コンサルティングセクション

入社12年目 山本 裕介